如何给产品正确定价

如何给产品正确定价

如何给产品正确定价

给产品定价是一项困难的工作。如果价格定得太高，你可能会失去很多潜在客户；虽然把价格定得太低会让你获得更多的客户，但你可能会在行业内掀起价格战，最后连实现收支平衡都会成为一种奢望。那么创业者如何给自己的产品正确定价呢？

为了解决这个问题，我和一些创业者进行了对话，请他们分享经验。

找到独特卖点

当两种产品同质化非常严重时，消费者就会开始比价。

避免价格战的最好方法是为你的产品找到独特的卖点。比如，当所有产品都是中国制造的时候，如果你的产品是美国制造的，这就是一个非常好的卖点。

为产品创造附加值

在某些行业，为你的产品找到一个独特的卖点并不容易。在这种情况下，企业家应该为他们的产品创造附加值，这样，消费者才有可能接受更高的价格。

比如在任务众包网站Fiverr上提供技能服务的用户，在这个市场上通常会花5美元帮助别人完成一项任务。但技能提供者通常会在网页上列出一些“额外服务”来赚取更多佣金。

先把价格定高，再降价

产品的价格其实是可以调整的。但是，涨价不容易，降价容易，要减要珍惜。

产品刚上市的时候，你可以把价格定的稍微高一点。然后，你可以不断调整价格，直到你找到完美的定价水平。

苹果总是这样。这是每年的最新价格。有些人总是批评新产品的价格太高。在获得一些早期接受者后，苹果会慢慢把设备价格降到一个更合理的水平。忠实的苹果粉丝不在乎多出来的钱，而其他消费者可以耐心等待，直到价格降下来。

了解自己的成本

在每一个行业中，产品成本和零售价格之间一般存在一个比例系数。你必须知道这个系数。

我曾经和一个卖枕头的企业家有过一次对话。在这个行业，产品成本与零售价格的一般比例是1:5。但是，当初这个创业者卖的价格远低于这个系数。结果，他几乎破产。

企业家必须了解原材料、生产和分销等所有成本，这样，才能为产品制定合理的价格。

不同定价的拆分测试

有时候，给产品定价最好的方法就是对真实消费者进行定价测试。如果你有网上销售渠道，你可以为产品制作两个登陆页面。两个页面的内容完全一样，但是价格不一样。过一段时间，你就可以知道哪个页面的销售结果更好，这样你就可以选择合适的价格。

作为一名创业者，你可能正在经营一家预算有限的初创企业。所以你要记住，永远不要在行业内部引发价格战，否则你将无法在这场战斗中击败其他更大的企业。

来源：快鱼[

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